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傳統家電企業與互聯網巨頭爭搶春節市場

2016-01-21 10:44:44  來源:證券日報 

業內人士表示,節能補貼的實施,讓廠家之前生產的未在補貼范圍內的產品仍有大量庫存存在,因此賣場和廠商均會借著春節的機會,進一步大力清理庫存。

在經歷了“雙11”、“雙12”、月末促銷輪番紅火,還沒從上一場大戰中回過勁兒來,首都四大家電賣場紛紛在去年12月初就推出了新年促銷活動,相比較往年,促銷提前了整整一個半月,據悉大部分活動將延續到今年2月底。表面平靜的市場,實則激流涌動,這場跨年促銷戰將持續整整三個月。而在這場戰爭中,各傳統家電巨頭成為領銜主角,樂視等后來闖入的互聯網巨頭亦有著不容忽視的戲份。

昨日,記者走訪賣場發現,除了眾多家電企業一如既往地掛起春節促銷優惠條幅,優惠幅度達三折、五折,各類表演、走秀再次興起成為商家吸引消費者的手段,廠商紛紛打起親情牌。

業內人士表示,節能補貼的實施,讓廠家之前生產的未在補貼范圍內的產品仍有大量庫存存在,因此賣場和廠商均會借著春節的機會,進一步大力清理庫存。為新的一年新品樣機終端的全渠道推廣、擴大銷售面做準備。春節促銷將有效消化庫存拉動旺季開盤出庫。

傳統家電巨頭現場PK

上演“最感人的家電賣家”

“三折還送您電視,您感動了嗎?”在記者走訪中,不少家電廠商的促銷人員都主動與記者攀談,并且不時地問記者,他們推出的新式促銷方式和前所未有的折扣是否能夠感動到記者。

海信和海爾均在賣場搭臺表演。在廚衛柜臺,將廚房內全產品的打包出售成為各品牌主流促銷手段。

與此同時,家電巨頭新式營銷方式不斷涌出,讓降價促銷不再是唯一的吸引購買力的手段。

而長虹更是賣力,在去年引入“學霸”鄧超后,將娛樂營銷和企業營銷完美結合。去年,鄧超神秘加入長虹,成為產品經理,引發業內驚呼。前幾天,鄧超在短短一個小時內,連續轉發78條《惡棍天使》好評的微博數度引發爭議,雖然鄧超狂刷好評用力過猛,卻讓正在各大賣場實施節能補貼的長虹“紅”了一把,將電影票選座與產品結合推出促銷活動,并增加節能補貼環節,銷量在年底猛增。從鄧超身上引發的高關注度,讓長虹在過去一年在產品銷售和品牌轉型上大大獲益。

在賣場,長虹電視工作人員告訴記者,此次獲得政府節能補貼的電視覆蓋CHiQ電視幾乎全型號、全尺寸產品。雖節能補貼僅在北京實施,但為進一步推進節能惠民活動,長虹今年元旦將擴大范圍,在全國開展節能補貼活動。

而亦有家電企業負責人告訴記者:“為了抓住消費者砍價心理及促進終端成交,在新年促銷中,消費者購機將送紅包卡。”

在樂視體驗館,其在大屏客廳上的布局吸引人潮不斷涌來。近日,樂視方面宣布為進一步提升樂視生態營銷能力,2016年樂視還將會投入5億元通過生態補貼反哺大屏營銷。樂視致新總裁梁軍表示,2016年會沖刺600萬臺目標,搶占智能電視前三、甚至沖擊行業第一,2016年超級電視不僅將成為中國智能電視市場的主角,還將進軍海外市場,樂視正通過生態創新讓超級電視成為客廳中心。

國美相關負責人告訴記者:“春節期間,消費者可以有更多時間到實體店體驗,國美在線也從1月3日開始推出了為期1個月的 年貨節 ,期間共包括三個波次大促。國美春節促銷活動,將在業績、品牌,以及O2M全零售戰略的推進上起到重大的作用。”

產業經濟觀察家梁振鵬表示:“對于絕大多數家電企業來說,今年1月份、2月份的銷售額會算在2016年的銷售業績中,其財報是按照自然年進行統計,而創維等個別企業的春節銷售則是會算在2015-2016財年中。對于家電企業而言,春節的銷量更多意義是否能清理掉足夠的庫存,為全年旺季和新品的推出做準備。”

春節零售約占一季度的30%

消化庫存拉動旺季開盤出庫

臨近春節,傳統搬新居、結婚和外出打工返鄉的消費者購置家電,電視、冰箱、洗衣機及市場保有量較低的空調都在春節期間成為新消費點。

一位家電巨頭高層向記者透露:“春節銷售期長,從1月下旬至2月中下旬持續約一個月時間,2014年、2015年春節期間零售約占一季度零售30%左右,春節促銷將有效消化庫存拉動旺季開盤出庫。”

據了解,廠商如果在新的一年基本完成清庫,隨著新品樣機終端上樣完畢和貨源準備充足,其可通過開盤壓貨,進行全渠道新品主推,從而擴大銷售面,提升新品銷量。

中國家電商業協會副秘書長吳咸建表示:“今年實施了節能補貼,讓廠家相應地調整生產結構,但之前未在補貼范圍內的產品仍有大量庫存存在。因此年底前,賣場和廠商均會持續清庫。年底沒有清庫存完全的廠商,會借著春節的機會,進一步加大優惠力度清理庫存。”


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